Il Principio della scarsità

Il Principio della scarsità

Attualmente viviamo nel mondo delle informazioni eccessive. Riceviamo tanti messaggi che la nostra mente si satura. Le aziende cercano di trasmettere il loro messaggio a tutti i costi. Usano persino pubblicità che non hanno niente a che fare con il prodotto che vendono, al solo scopo di attirare la nostra attenzione.

Alla fine, siamo esauriti dal continuo bombardamento, abbiamo optato per cercare la classifica dei più riconosciuti e apprezzati. I 10 film visti, i libri più venduti, i migliori artisti … È il nostro tentativo di semplificare le nostre vite e scommettere sull’opzione più sicura, il cavallo vincente.

Come si comunica il nostro potenziale?

Un trucco interessante sarebbe quello di cominciare a riempire il ristorante, prima dalle zone più visibili dalla strada. Possono essere i tavoli che sono vicino alle finestre o quelli che si possono vedere dalla porta. Quando l’area più visibile è piena, iniziare con il resto delle zone. Tieni presente che non stai solo lavorando per i clienti immediati, ma anche per i futuri clienti. Le persone che passano vicino al tuo ristorante, vedono la coda e pensano:

– Quante persone, sembra che in questo posto si mangi bene. Dovrò provare a  mangiare qui un giorno, anche se devo prenotare sicuramente un tavolo.

Il principio della scarsità è molto potente. Se qualcosa lo possono avere tutti perde di valore. Ci piace lottare e ottenere qualcosa con sforzo, piuttosto che ce lo diano senza meritarlo.